Contexte et défis
En se lançant son activité de freelance en 2024, Robin Tierrie a logiquement repris en main son compte linkedin. Ajout des dernières expériences, notamment en tant que stadium manager pour la Coupe du Monde de Rugby France 2023 à Lille, veille des profils de ses contacts et réaction à leurs actualités… Le minimum pour démarrer son activité.
La prospection ne faisait pas partie des priorités.
Mais à l’occasion d’une période plus calme sur le plan des projets pro, Robin a décidé de faire évoluer son compte Linkedin pour en faire un véritable outil de prospection et une vitrine de ses atouts et expériences :
- En proposant un portfolio de ses projets
- En redynamisant son profil : optimisation des images, des textes et des textes
Nous avons travaillé dans un premier temps son portfolio en développant une charte graphique et des des éléments de langage.
Et à partir de cette base, nous avons optimisé son profil linkedin.
L’optimisation du profil linkedin
Pour correspondre aux attentes et au budget dont disposait Robin, je lui ai proposé un accompagnement autour de quatre optimisations :
- La création d’une bannière professionnelle pour son profil
- La composition du titre de son profil
- La rédaction d’un texte pour la section « Infos
- La création de visuels et de texte pour la section Ma Sélection
Sans ces quatre éléments complétés sur votre profil, gardant une cohérence visuelle entre eux, celui-ci à mon d’impact auprès de potentiels clients. Découvrons ensemble pourquoi.
Une bannière, pour marquer au premier coup d’œil
Une bannière, c’est ce qui permet d’afficher au premier coup d’oeil : vos expertises, les services que vous proposez mais aussi quelques traits de votre personnalité.
Car au-delà des textes, les couleurs, les motifs et les polices d’écriture que vous choisissez doivent correspondre à l’image que vous souhaitez renvoyer.
Avec Robin, nous avions déjà travaillé ce point pour son portfolio. Il souhaitait quelque chose de simple, à son image, des couleurs douces sans obtenir un arc-en-ciel. Le choix s’est porté sur ;
- du bleu foncé, de l’azur et du blanc cassé, au niveau des couleurs
- des arrondis, au niveau des formes
Côté textes, il ne faut pas trop en faire. Plus vous surchargez votre visuel d’informations, moins il devient lisible. Il est essentiel de ce concentrer sur trois objectifs :
- Votre promesse, en décrivant ce que vous réalisez pour votre client. Ici, « Organisons des événements responsables »
- Vos services, en choisissant les mots-clés qui correspondent à votre activité. Ici, « Production d’événements » et « Stratégie RSE »
- Vos preuves sociales, en affichant vos clients notoires, les chiffres clés de vos projets. Ici « 11 années d’expérience », « 40 événements » et « 25 projets internationaux »
N’oubliez pas l’affichage mobile quand vous imaginezz votre bannière : la disposition des éléments est différente du desktop.
Un titre de profil, comme une carte de visite
Mes conseils ?
- Soyez concis : un titre à rallonge, ce n’est pas lisible
- Côté texte, reprenez les conseils émis pour votre bannière : présentez ce que vous faites et ajoutez quelques mots-clés pour présenter vos services.
- N’intégrez pas de hashtags ou une liste de mots-clés interminable : vous améliorerez peut-être votre référencement, mais vous renverrez l’image d’un profil peu humain
- Pas plus d’un emoji : linkedin est un environnement professionnel
Un texte de présentation, pour raconter votre histoire
Le texte de la section Infos, c’est souvent ce qui fait peur aux utilisateurs Linkedin. Que dire ? Comment se présenter ? Comment vendre ses services ?
Pensez ce texte comme un accompagnement logique de votre prospect d’un point A à un point B.
- Présenter son métier et ses expertises en quelques mots-clés
- Donner des chiffres clés (clients accompagnés)
- Détailler les services en sections
- Donner la liste des clients
- En dire plus sur soi (âge, lieu, atout différenciant)
- Appel à l’action : moyen de contact, portfolio…
Une rubrique Ma sélection, pour inviter le prospect à agir
Cette section vous permet de mettre en valeur divers atouts, selon vos besoins et les éléments dont vous disposez.
Ce qui fonctionne le mieux ? L’ajout de liens pour faciliter la prise de contact, récupérer des adresses dans une base de données…
Pour Robin, nous avons choisi, à travers la création textes et de visuels cohérents avec la charte adoptée pour son portfolio et sa bannière :
- D’ajouter un lien vers son portfolio, pour remettre avant ses expertises et projets via un document facilement téléchargeable.
- De mettre en avant la liste de ses prestigieux partenaires, comme A.S.O., La Voix du Nord ou encore World Rugby.
- De proposer la liste de tous les moyens pour le contacter.
Le résultat final
Un profil complet, idéal pour charmer les prospects, doté :
- D’une bannière efficace aux couleurs de l’entreprise
- De textes taillés sur-mesure pour l’activité de Robin
- D’une rubrique Ma sélection pour inviter les prospects à poursuivre l’aventure, à travers un portfolio et des moyens de contact
L’avis de Robin Tierrie
Marine a été parfaitement à l’écoute de mon besoin pour construire un portfolio pour mon activité. Elle m’a également conseillé tout en prenant en compte mes différents retours pour que je sois à l’aise avec les supports ! Merci pour cet accompagnement !
En savoir plus
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